Il marketing delle patate

30 aprile 2007 - Marketing Alimentare

Un prodotto decisamente povero, una commodity, che, però sta trovando delle nuove ed interessanti collocazioni sul mercato, grazie ad operazioni di marketing e di comunicazione degne dei prodotti più ricchi (tra virgolette, naturalmente). La patata sta vivendo una seconda giovinezza grazie soprattutto ad alcuni strategici fattori:

a) innanzitutto una diversificazione di varietà (rossa, novella, zagara, rubino, ecc..), ognuna delle quali con caratteristiche e sapore differente

b) dopodichè gli adattamenti secondo funzioni d'uso, che ne permettono l'utilizzo in maniera differente (crude, surgelate, cotte, ecc..)

c) inoltre le scelte di packaging, che stanno permettendo il posizionamento sullo scaffale in maniera differenziale

d) infine l’innovazione che viene spinta per ottenere prodotti sempre più facilmente e direttamente utilizzabili dal consumatore finale.

Insomma una nuova vita per un prodotto che presenta dei numeri elevati di vendite in quasi tutti i canali (sia GD DO che Ho.re.ca.)

Il marketing e la comunicazione dello studio legale

28 aprile 2007 - Eventi e pubblicità

Sia il marketing che la comunicazione stanno diventando degli strumenti di assoluta importanza per gli studi legali. Lo attestano anche le iniziative che vengono proposte per stimolare maggiori sensibilità a riguardo. D'altro canto è una prassi che in altri paesi (soprattutto anglosassoni, ma non solo) è ormai consueta e normale.

In particolare, in Italia, il decreto Bersani comporta per gli studi legali la necessità di gestire strategicamente la propria attività e di individuare responsabilità, momenti, strumenti e risorse per la pianificazione di marketing dell'attività professionale.

Risulta quindi improcrastinabile definire e comunicare una precisa identità dello studio: un'identità che tenga conto della storia professionale e che ne rappresenti il divenire; un'identità che è alla base del bilancio sociale, inteso come strumento di progettazione strategica, di governo, di comunicazione interna e, se ne esistono le condizioni, di comunicazione esterna. Pari attenzione dovrà essere posta alla gestione del marketing-mix che, per mantenere equilibrio e coerenza in un contesto di tariffe sempre più competitive, dovrà fondarsi sul miglioramento continuativo delle qualità (tradizionali ed etiche) del servizio professionale, sulle modalità di distribuzione dello stesso e sulla comunicazione integrata. Un'attività che, per risultare efficace ed efficiente, dovrà essere condotta coinvolgendo tutta la struttura dello studio, con un approccio bottom-up in grado di condurre alla scrittura collettiva del piano di marketing.

La comunicazione è, oramai, un fattore critico di successo per gli studi legali. Le condizioni di base perché si realizzi una comunicazione efficace, sia all’interno che all’esterno, sono legate all’affidabilità, alla credibilità, alla notorietà dello studio e dei professionisti che vi operano.

Una comunicazione consapevole, unita ad un efficace governo delle relazioni con tutti i portatori di interesse, migliora la fiducia, la reputazione e la credibilità strategica dello studio legale e ne incrementa il patrimonio intangibile.

La comunicazione ed il governo del sistema delle relazioni rappresentano, oggi, un “valore” importante per il successo dello studio legale.

Vedi anche un interessante seminario che si terrà a Milano il 16 maggio 2007 (per approfondimenti clicca qui)